Stoisko z okularami przeciwsłonecznymi ma jeden problem: sezon. Od maja do września sprzedaje się świetnie, w listopadzie nie sprzedaje się wcale. Sprzedawcy, którzy jeżdżą na jarmarki i targi przez cały rok, dokładają drugi asortyment – i najczęściej jest nim biżuteria ze stali chirurgicznej. Poniżej, jak połączyć obie grupy tak, żeby stoisko zarabiało dwanaście miesięcy.

Dlaczego okulary same nie utrzymają stoiska poza sezonem

Okulary przeciwsłoneczne to zakup sezonowy i pogodowy: deszczowy weekend na jarmarku to zero sprzedaży. Do tego rotacja jest wolna – klient kupuje jedną parę na sezon. Koszty stoiska (opłata, dojazd, czas) są jednak takie same w słońcu i w deszczu. Biżuteria uzupełnia luki: sprzedaje się w każdą pogodę, przez cały rok, w cenach impulsowych i wielokrotnie tej samej klientce.

Biżuteria jako towar całoroczny o wyższej rotacji

Kolczyki po 19–29 zł, naszyjniki po 29–49 zł, bransoletki po 19–35 zł – to poziom, na którym klientka nie liczy, tylko kupuje. Stal chirurgiczna dodatkowo nie wymaga zabezpieczeń (nikt nie kradnie stali jak srebra), nie czernieje w wilgotnym namiocie i nie generuje reklamacji. Waga i objętość są minimalne: całe stoisko biżuteryjne mieści się w jednej skrzynce obok skrzynki z okularami.

Proporcje: 60 % biżuteria / 40 % okulary latem, odwrotnie zimą

Latem okulary są główną atrakcją i zajmują lepszą część stoiska, ale biżuteria powinna mieć własną, dobrze widoczną strefę z lustrem – to ona robi „dorzucone” sprzedaże. Od października do marca proporcje się odwracają: biżuteria z przodu, kilka modeli okularów z boku (zimą sprzedają się modele sportowe i do jazdy samochodem). W obu wariantach opiera się to na wąskim, sprawdzonym asortymencie: 40–60 wzorów z tego, co ma oferta hurtowa Marsandia – sztyfty, małe koła, celebrytki, bransoletki – po 3–5 sztuk każdego.

Jedna hurtownia czy kilka – koszty dostaw i minimum

Okulary i biżuteria to zwykle różni dostawcy. Ważne, żeby przynajmniej ten od biżuterii nie miał minimum zamówienia i wysyłał w 24 godziny – bo biżuterię domawia się w trakcie sezonu, często na adres miejscowości, w której stoi stoisko. Koszt dostawy (paczkomat 12,90 zł) przy zamówieniu 30–40 sztuk to kilkadziesiąt groszy na sztukę. Zasady współpracy z hurtownią warto przeczytać przed sezonem – szczególnie fragment o rabacie liczonym od rocznego obrotu, bo przy regularnym domawianiu przez cały rok szybko dochodzi się do wyższych progów.

Ekspozycja wspólna: stojaki obrotowe, lustro, oświetlenie

Okulary na stojakach obrotowych, biżuteria na tackach z ciemnym aksamitem i na jednym obrotowym stojaku na kolczyki. Jedno wspólne lustro między obiema strefami – klientka przymierza okulary, a w tym samym lustrze widzi kolczyki. Oświetlenie punktowe na biżuterię (okulary go nie potrzebują). Ceny na wszystkim. Jedna tabliczka o materiale biżuterii: „stal chirurgiczna 316L – nie czernieje, nie uczula”.

Rozliczenie i paragony przy dwóch grupach towarowych

Dwie grupy w kasie (okulary, biżuteria), osobne zestawienia po każdej imprezie. Po sezonie widać czarno na białym, która grupa zarabia w którym miesiącu – i ta wiedza decyduje o tym, ile czego pakować na następny wyjazd. W praktyce po roku większość sprzedawców okularów odkrywa, że biżuteria robi połowę rocznego zysku, choć zajmuje jedną trzecią stoiska.

Plan wprowadzenia biżuterii na stoisko

Zamówienie testowe 40 wzorów po 2 sztuki, jedna impreza próbna, zapis sprzedaży, domówienie tego, co zeszło, w 3–4 sztukach. Po trzech imprezach masz własny, sprawdzony zestaw. Koszt wejścia: kilkaset złotych towaru plus tacki i lustro – mniej niż opłata za jeden dobry jarmark.

Lista kontrolna przed pierwszym wyjazdem z biżuterią

• 40 wzorów po 2 sztuki, posortowane cenowo (19 / 29 / 39 zł) ☐
• tacki z ciemnym aksamitem, stojak na kolczyki, lustro ☐
• tabliczka „stal chirurgiczna 316L – nie czernieje, nie uczula” ☐
• ceny na każdej karcie ☐
• woreczki, kartoniki, wkładki pielęgnacyjne ☐
• zapasowe motylki i karabińczyki ☐
• osobna grupa „biżuteria” w kasie ☐
• kartka do zapisywania sprzedaży wzór po wzorze ☐
• adres paczkomatu w miejscowości imprezy do domówienia ☐